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L'offre régionale de formation

Attaché(e) commercial(e)

CFA Régional Interconsulaire Méditerranée
ANNEXE CCI COTE D'AZUR INSTITUT DU COMMERCE ET DES SERVICES
06000 NICE
Sessions
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Cette formation est financée par

Élaboration du plan d'action opérationnel :

  • analyser le plan d'action de la direction commerciale
  • analyser son secteur d'intervention et son portefeuille client
  • définir la cible à atteindre et les actions à mener

Mise en oeuvre d'une démarche de prospection :

  • choisir les actions à mettre en oeuvre et leur planification·
  • recueillir et analyser des informations sur les entreprises·
  • mettre en oeuvre différentes actions de prospection·
  • suivre et évaluer les actions de prospection

Négociation d'une vente :

  • conduire des entretiens·
  • développer un argumentaire et gérer les objections
  • réaliser une étude technique complémentaire
  • collaborer à la rédaction du contrat de vente
  • effectuer le suivi de la vente

Gestion du portefeuille client :

  • analyser son portefeuille clients, repérer les ventes réalisées au cours des mois précédents et identifier les besoins non couverts
  • repérer les évolutions de son secteur, le positionnement de son entreprise et celui de la concurrence
  • identifier les actions de fidélisation à mettre en oeuvre auprès de ses clients
  • définir les orientations qui seront à développer pour son plan de prospection

Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour tous les publics

Code CPF 247459 - Caisse des dépôts
Validité du 20190102 au 00000000 - Région : Provence-Alpes-Côte d'Azur
Branches professionnelles : toutes

Pour plus d'information sur les diplômes et certifications:

Plus d'informations sur le métier:

Région Provence-Alpes-Côte d'Azur Préfet de la région Provence-Alpes-Côte d'Azur L'Europe s'engage en France Action co-financée par l'Union Européenne Erasmus