Formation

Analyser son client dans le process de vente

Organisme de formation
Impuls

Intégrer les concepts de base de l’Analyse Transactionnelle dans le cadre de sa pratique professionnelle. Mettre en cohérence l’application des concepts ainsi que la philosophie et la déontologie de l’Analyse Transactionnelle Pendant, et à l’issue de cette formation vous serez capable de : D’intégrer les concepts de base de l’Analyse Transactionnelle dans le cadre de votre pratique professionnelle. De mettre en cohérence l’application des concepts ainsi que la philosophie et la déontologie de l’Analyse Transactionnelle D’appliquer la définition de l’analyse transactionnelle De maîtriser les trois états du moi De structurer les problèmes De comparer les transactions De différencier votre communication, dépendance ou autonomie De reconnaitre les signes de reconnaissance De hiérarchiser la gestion du temps pour mieux communiquer De maîtriser vos relations avec les autres De connaître les méthodes de communications D’appliquer le contrat avec vous-même
Appliquer la définition de l’analyse transactionnelle Identifier le fondateur de l’analyse transactionnelle Formuler l’intérêt de l’analyse transactionnelle Maîtriser les trois états du moi Différencier les trois états du moi Décrypter la personnalité de l’enfant Repérer la personnalité du parent Comprendre la personnalité de l’adulte Structurer les problèmes Définir chaque état du moi à son attitude vis-à-vis des problèmes Comparer les transactions Définir ce qu’est une transaction Identifier les cinq transactions possibles Différencier sa communication, dépendance ou autonomie Reconnaitre les signes distinctifs de la symbiose Reconnaitre les signes de reconnaissance Repérer les quatre possibilités de manipulation. Valider les cinq règles du bonheur Hiérarchiser la gestion du temps pour mieux communiquer Contrôler le caractère et la valeur de ses échanges de 7 façons Identifier le triangle dramatique Maîtriser ses relations avec les autres Évaluer sa position de vie Connaître les méthodes de communication Utiliser les méthodes de communication et les lier à l’analyse transactionnelle. Combiner les types de questions Sonder les relances passives Reconnaitre les relances actives Distinguer les relances actives ou reformulations actives Identifier la genèse du scénario Appliquer le contrat avec soi-même Élaborer un contrat avec soi-même
Toute personne qui souhaite acquérir des outils pour comprendre et optimiser sa manière d’échanger. Aucun prérequis n’est nécessaire pour participer à cette formation.
SESSION 1 - N° 449357
Impuls
Pascal DEVELAY contact@impuls-france.com 04 90 01 69 13 Autre

Modalités de recrutement
Pour définir ensemble votre objectif opérationnel en présentiel, au téléphone ou en visioconférence.

Modalités pédagogiques
Moyens pédagogiques utilisés Mieux vous connaître pour élaborer des procédures et des outils : Nous recueillons les données nécessaires pour concevoir une action efficace : votre profil, vo

Restauration
Repas offerts par l'entreprise Impuls

Hébergement
2 hôtels à 5 minutes à pied du centre de formation

Transport
Accès au centre de formation : En train, gare d’arrivée Avignon TGV, prendre le bus 14 et s’arrêter à la station « Stade Nautique », puis rejoindre le centre Formation à pied : trajet 7 minutes. Avec votre véhicule (parking privé, sécuris

Accès handicapés
Personne en situation d’handicap : Nous privilégions l’accès à toutes nos formations aux personnes en situation d’handicap en adaptant nos outils et nos lieux de formation. Référent handicap : Pascal Develay assisté de son équipe

Entrées/sorties permanentes

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