Maïtriser ses achats en librairie
- Autre public
- Optimiser les flux de marchandises : achat, vente, retour
- Maîtriser les achats de nouveautés
Anticiper ses achats de nouveautés :
- Connaître les tendances du marché
- Le protocole des usages commerciaux
- Être informé des différents modes d’achats de nouveautés
- Évaluer et quantifier les besoins
Maîtriser l’entretien d’achat avec le représentant :
- Différents modes d’organisation des achats selon les types de points
de vente
- Planification et préparation de la visite du représentant
- Anticipation du programme de nouveautés
- Les marges de manoeuvre de la négociation
- Acheter au plus juste selon les besoins
Jour 2
Optimiser les achats de réassort :
- Le cycle des commandes de réassort
- Les outils d’aide à la décision
- Réassorts sur nouveautés / Réassorts sur fonds
- Achats exceptionnels et conditions commerciales
Maîtriser son taux de retour :
- Intégrer l’impact d’un retour
- Évaluer et analyser son taux de retour
- Mettre en place une stratégie de régulation du taux de retour
Durée totale : 14heures
2 jours
- 34054 Gestion commerciale achats
- 31663 Gestion stock
- 32096 Gestion entreprise culturelle
- 32654 Gestion financière comptabilité
- 46328 Librairie
- M1101 Achats
- M1102 Direction des achats
- M1707 Stratégie commerciale
- 312 Commerce, vente
En ligne ou par mail
Modalités pédagogiques
Face à face pédagogique avec alternance d’apports théoriques de la part de l’intervenant et exercices pratiques. Correction active de chaque exercice pratique.
Restauration
Non
Hébergement
Non
Transport
Non
Entrées/sorties à dates fixes
Formation entièrement présentielle
13090 AIX EN PROVENCE
Agence Régionale du Livre Paca
ARL Paca