Beaucoup de commerciaux ont déjà entendu parler de la Programmation Neurolinguistique et son utilisation dans un contexte de vente. Pour passer du mythe à la réalité et enrichir votre savoir-faire commercial avec de nouvelles techniques, cette formation est structurée autour de 18 objectifs opérationnels pour lesquels chaque apport théorique de la PNL sera conceptualisé à l’acte de vente. Pendant, et à l’issue de cette formation vous serez capable de : Appliquer l’origine de la programmation Neurolinguistique Situer les onze présupposés de la PNL Conduire les 3 filtres de la PNL Appliquer les prédicats de « Vakog » Mettre en œuvre des feedbacks Adapter les méta-modèles et langages de précision Appliquer les positions « Méta » Élaborer le rapport en PNL Piloter les cinq secrets des grands communicants Adapter la PNL et votre roue de Vie Mettre en œuvre la formulation d’objectifs Différencier vos croyances et présupposés Appliquer l’ancrage Administrer le cercle de l’excellence Vaincre votre timidité Établir votre gestion du temps avec la PNL Décoder le stress Identifier la dépression, la déprime selon la PNL

PROGRAMME Appliquer l’origine de la programmation Neurolinguistique Identifier la compréhension des réalités psychologiques via les comportements Situer les onze présupposés de la PNL Observer pourquoi la carte n’est pas le territoire Sonder pourquoi tout comportement est issu d’une intention positive Examiner pourquoi on ne peut pas ne pas communiquer Repérer pourquoi nous ne sommes pas nos comportements Évaluer pourquoi corps et esprit agissent l’un sur l’autre Définir pourquoi il est possible de reproduire les performances des autres Mesurer pourquoi le sens de ce que nous communiquons est dans la réponse de ce que nous obtenons Déterminer la meilleure solution quand on a plus le choix Recenser pourquoi chaque personne a en elle toutes les ressources pour obtenir ce qu’elle veut Identifier les raisons pour lesquelles ça ne marche pas pour vous et les raisons pour lesquelles il faut changer votre façon de faire Conduire les 3 filtres de la PNL Classer les trois filtres Appliquer les prédicats de « Vakog » Maîtriser les 14 prédicats de « Vakog » Mettre en oeuvre des feedbacks Décoder la définition d’un feedback Valider ce qu’est la technique du feedback Construire un feedback Évaluer un feedback Adapter les méta-modèles et langage de précision Spécifier la définition du mot « méta » Montrer les trois mécanismes pour capter l’information Énumérer les cinq directions pour orienter les réponses de vos interlocuteurs Appliquer la position « Méta » Valider les positions « Méta » Élaborer le rapport en « PNL » Maîtriser la pratique du rapport en PNL Piloter les cinq secrets des grands communicants Tester un objectif conscient et positif précis Transmettre une acuité sensorielle Partager une flexibilité comportementale Identifier ce qu’est la conception d’un rapport Faire preuve de congruence Adapter la PNL et votre roue de Vie Évaluer votre roue de vie Mettre en oeuvre la formulation d’objectifs Clarifier ses objectifs en PNL Valider la formulation avec le « SMART » Évaluer ses objectifs Mesurer l’alignement de ses objectifs Surveiller l’environnement Apprécier le comportement Identifier vos capacités Différencier croyances et présupposés Débarrasser vos croyances et valeurs Différencier croyance et présupposés limitants en PNL Libérer ses croyances limitantes Appliquer l’ancrage Combiner l’ancrage Repérer les types d’ancrages Supprimer les ancres négatives Administrer le cercle de l’excellence Évaluer le cercle de votre excellence Instituer le recadrage Mobiliser la confiance et l’estime de soi Vaincre sa timidité Mesurer sa timidité Établir sa gestion du temps avec la PNL. Réfuter la procrastination Décoder le stress. Examiner ce qu’est

Pour tous les acteurs du secteur de la vente et de la négociation commerciale souhaitant adapter avec perfection leur mode de communication et leur comportement. Aucun prérequis n’est nécessaire pour participer à cette formation.

Modalités de recrutement
Délai d’accès : (21 jours) à la date de signature du contrat, ou de la convention de formation professionnel.Pour définir votre objectif opérationnel nous pourrons nous rencontrer au siège, par téléphone ou en visioconférence.

Modalités pédagogiques
Moyens pédagogiques utilisés Mieux vous connaître pour élaborer des procédures et des outils : Nous recueillons les données nécessaires pour concevoir une action efficace : votre profil, vo

Restauration
Déjeuner offert par Impuls

Hébergement
2 hôtels à 5 minutes à pied du centre des affaires

Transport
Accès au centre de formation : En train, gare d’arrivée Avignon TGV, prendre le bus 14 et s’arrêter à la station « Stade Nautique », puis rejoindre le centre Formation à pied : trajet 7 minutes. Avec votre véhicule (parking privé, sécuris

Accès handicapés
Nous privilégeons l’accès à toutes nos formations aux personnes en situation d’handicap en adaptant nos outils et nos lieux de formation. Référent handicap : Pascal Develay assisté de son équipe