• Tout public

Adopter la posture de manager avec vos équipes commerciales - Crée l'autonomie et la motivation de ses commerciaux - Maîtriser le succès d'une visite terrain en double - Construire un débriefing complet, structurant et motivant

Connaître les qualités d'un manager et savoir les mettre en œuvre - Etre crédible, factuel et à l'écoute - Identifier et comprendre le profil de ses collaborateurs, respecter leurs besoins - Savoir introduire, mener et conclure l'entretien commercial en duo - Comprendre les points clés d'un débriefing complet et efficace - Connaître les sujets à évoquer et les erreurs à ne pas commettre - dentifier les axes de progrès et formaliser un plan d'actions avec le commercial - Identifier ses propres axes de progrès pour son prochain accompagnement

Non communiquée

Durée en centre : 20 heures
Durée totale : 20heures

Formacode (Domaines de formation) :

• 32154 Encadrement management
• 12587 Management environnemental
• 32110 Management opérationnel
• 32139 Management situationnel
• 32142 Management participatif

Rome (Métiers) :

• H2204 Encadrement des industries de l'ameublement et du bois
• H2502 Management et ingénierie de production
• H2505 Encadrement d'équipe ou d'atelier en matériaux souples

NSF (Spécialités de formation) :

• 310 Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion